BG大游

　　beat365凭据lululemon的官方数据显示
，lululemon的男士打扮销售额中
，有40%都来自于他们的生活朋友的女性消费者
，在女性种草完成lululemon后
，好穿就成了众多男性消费的最大理由。

　　而和一条瑜伽裤征服宽大女性一样
，lululemon首次征服男性也是因为一条裤子。

　　早在2015年
，lululemon推出了一款名为ABC的男裤
，并立即受到了宽大男性的接待
，为全年累计增加了15%的业绩
，这也让lululemon看到了男性市场的巨大潜力。

　　生长10年至今
，lululemon丝绝不掩饰自己看好中国市场和男性市场的野心。

　　凭据lululemon宣布的相关数据显示
，Lululemon今年第二季度来自中国的收入增长61.3%
，抵达2.77亿美元。

　　虽然缺乏上一季度的79%
，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）对这一结果明显很满意beat365
，她在电话会中体现虽然中国零售市场整体放缓
，但不影响品牌在该地区“强劲”且“健康”的增长。

　　去年二季度开始
，Lululemon开始连续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类
，财报显示
，lululemon第二季度的男士产品收入同比增长15%至5.3亿美元
，而在如今lululemon收入结构中
，男士产品收入占比已经上涨为23.9%。

　　而男装上涨的趋势早在2018年便开始凸显
，2018年
，lululemon的男装业务增速普遍高于女装业务
，到了2021年增速更是高达61%
，远远高于女性业务的37%。

　　曾有投资人在一次果真演讲中对目今消费市场的价值做出了排名：少女儿童老人狗男人
，这也是“男人消费能力不如狗”的根原来源。

　　这既是对lululemon专做女性瑜伽裤的误解
，也是对男性的最大误解
，男人们对健身需求、健康生活的需求并不差于女性
，他们也更愿意为了品质而买单。

　　甚至凭据坪效来算
，lululemon的坪效能和苹果手机店有的一拼
，一度凌驾2万美元/平米。

　　和大部分运动品牌衣饰差别
，Lululemon的产品款式更低调不夸张
，款式多卷在材质上
，光是一条女士瑜伽裤就被分出Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等等面料。

　　而男士产品则更为低调
，尽量隐藏的logo、舒服的莫兰迪配色、岂论是运动衣着照旧搭配西装都完美适配
，营销上也没有邀请明星代言来扩大影响力
，照旧选择打造中腰部KOL和自来水提升品牌溢价。

　　好比lululemon的品牌大使分为全球大使和门店大使两个部分
，全球大使多为全球瑜伽大使和精英大使组成beat365
，门店大使则由瑜伽健身教练、专业运发动、摄影师、创颐魅者、企业家等职业组成
，为门店带来了更精准的客户与曝光。

　　「他有品味、事情努力
，且充满诙谐感。他是一个富厚的人
，既可以成为你的朋友
，也让你的妹妹想要嫁给他。」

　　小红书上
，lululemon的男粉们更是分享了各自爱上露露的原因：不但任何场景都能满足
，且运动休闲两不误
，搭配西装也别有一番风姿。

　　不知道从什么时候开始
，男性也被分为了两种：没穿过lululemon的
，和穿了之后猖獗爱上的。

　　虽然中产男人的钱也并不是那么好赚
，有网友曾反应自己在lululemon的天猫旗舰店花费1180元买的男士夹克
，到货发明衣服多处有线头
；瑜伽老师也曾体现
，自己买的瑜伽短裤没穿频频
，缝合处就开线了。

　　虽然在面料剪裁、缝合历程中
，Lululemon不绝在给产品注入科技
，但实际的生产效果难免有些差强人意
，这似乎反应出了lulu的代工问题。

　　凭据财报显示beat365
，2022年
，Lululemon的相助生产商45家
，凭据国别地区分类的线%
，印度尼西亚7%。

　　大部分购置者都体现中国产的打扮质量更好
，而自从低廉人力本钱的东南亚、南亚成为lululemon的主要生产商后
，似乎把质量也转移走了。

　　在众多lululemon的子弟中
，Vuori的出圈绝不料外
，它同样以高端瑜伽衣饰入场
，但其主要消费群体定位为中产男性
，并对自己的崛起之路十分清晰：

　　凭据观研报告网数据显示
，2022年我国瑜伽行业市场规模约为503亿元
，其中瑜伽用品市场规模约为208亿元
，尽管目前瑜伽用品主要购置力来自于女性
，但随着运动场景多元化以及男性瑜伽兴起
，男性消费者将为瑜伽和瑜伽用品行业的增长提供新动力。

　　相比于lululemon
，Vuori的起步时间较晚
，2021年获得注资后才开始结构线下门店和国际市场
，品牌定位在健身、冲浪、运动和时尚于一体的额高端功效性打扮
，其销量最好的是男士运动T恤
，售价超450元。

　　而这个时候
，lululemon也在连续发力男性打扮广告营销
，好比在最新的官微中
，lululemon正在征集ABC男士长裤体验官。

　　很明显
，在lululemon拓展男性市场的同时
，lululemon的追随者也逐渐多了起来
，各人不再做耐克、阿迪
，而是纷纷朝着小众运动品牌发力
，古板运动打扮领域也几近饱和。

　　但大都品牌只能模仿到lulu的形
，模仿不到它的精髓
，正如耐克、安踏攻入瑜伽裤要地后
，对lululemon并没有造成任何威胁。

　　最主要的原因
，是lululemon流行全球的原因不在于产品自己
，而是其主张的瑜伽裤穿搭、品质穿搭正在逐渐挣脱纯粹的运动场景
，进入到生活中去
，彰显出一种随性、松弛的生活态度。

　　就像有人说过：“不穿lululemon与衣着 lululemon的人同处一间瑜伽室
，都会觉得‘冒犯了它的尊贵’
，但倘若你与我穿了同款瑜伽裤
，那我们就是志同道合的好朋友”。

　　就好比上述ABC男士长裤
，官网售价520-1080元一条
，不但名字里蕴含着“Always Be Comfortable”的舒适体验
，设计灵感还来源于五袋牛仔裤
，只有穿上的人才懂什么叫真正的“Anti-Ball Crushing”。

　　虽然
，在已经形成“中产必备lululemom”的心智渲染下
，lulu也并不可高枕无忧
，财报显示
，第二季度lululemon的销售、一般和治理用度高达8.17亿美元
，同比增长了23.42%
，高于净利润增长的5.43个百分点。

　　这也是导致lululemon将工厂转向其他人力本钱更低国家的原因
，随着营销本钱的进一步加剧
，lululemon能否包管自己的产品质量是连续生长的要害。

　　目前
，除了靠瑜伽裤打天下的Lululemon外
，耐克、安德玛、安踏、迪卡侬、优衣库等老牌打扮企业和蕉下、Keep、粒子狂热、MAIA ACTIVE等新兴势力都在染指瑜伽裤市场。

　　在户外运动衣饰市场愈发挤压的情况下
，lululemon的信仰神话还能连续多久？

　　Lululemon
，「含男量」飙升！网友：猖獗收割中产男人的蜜桃臀？——品牌界的007

　　《中国瑜伽裤行业现状深度研究与投资前景预测报告（2023-2030年）》——观研报告网

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